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北京東西分析儀器有限公司(以下簡稱“東西分析”)的歷史可以追溯到1988年，在二十多年的發(fā)展歷程中，東西分析歷經(jīng)兩代人的努力，創(chuàng)造了多項“行業(yè)領(lǐng)先”、“國內(nèi)第一”，如極具競爭力的煤炭安全專用儀器，國內(nèi)首臺商品化質(zhì)譜，以及日前首次進入X射線領(lǐng)域(XRF/WDXRF)等。公司在色譜、光譜、質(zhì)譜、水質(zhì)分析方面都有涉足，現(xiàn)已成為業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。作為國內(nèi)較早成立的致力于高科技產(chǎn)業(yè)的民營企業(yè)，東西分析可謂是國產(chǎn)儀器廠商發(fā)展的一個“縮影”，其歷史也記錄了國產(chǎn)科學(xué)儀器市場的變革與發(fā)展。
近期，儀器信息網(wǎng)編輯(以下簡稱：Instrument)采訪了東西分析儀器有限公司總經(jīng)理李曉鷗先生，以期與大家分享東西分析所演繹的國產(chǎn)科學(xué)儀器發(fā)展之路。
東西分析發(fā)展概況
Instrument：東西分析，作為國內(nèi)較早成立的致力于高科技產(chǎn)業(yè)的民營企業(yè)，經(jīng)過20多年的成長，現(xiàn)今已是業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。首先請您介紹一下東西分析“里程碑”式的發(fā)展歷程?近年來公司總體發(fā)展概況如何?
李曉鷗先生：東西分析的歷史要追溯到1988年，當(dāng)時產(chǎn)品只有一個，就是GC的中文工作站，也是國內(nèi)的首個中文工作站產(chǎn)品。
我記得，在八十年代，國外的一些儀器廠商都是做“proprietary”的數(shù)據(jù)處理工作站，而不是利用PC這個平臺，甚至連打印機都是儀器廠商的“proprietary”的打印機。應(yīng)該說，東西分析的工作站在當(dāng)時還是比較超前的；
上世紀90年代初，公司戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)移，開始生產(chǎn)氣相色譜，隨后逐步形成了一個色譜產(chǎn)品系列，包括氣相色譜儀、液相色譜儀、離子色譜儀、便攜式氣相色譜儀等；
90年代中后期，公司涉足光譜儀器，開始生產(chǎn)原子吸收等。至今，已經(jīng)形成了一個光譜產(chǎn)品系列；
2000年，在國內(nèi)較早推出液相色譜儀；
2006年，開始產(chǎn)品出口；
2007年，宣布推出氣質(zhì)聯(lián)用儀 GCMS3100；
2009年，推出離子色譜儀 IC-2800；
2010年，正式推出X熒光能譜儀 XD-8000；
2011年，正式推出X熒光波譜儀 XF-8100；
至今，東西分析已逐步形成了色譜、光譜、質(zhì)譜、在線快速檢測儀器4個基本產(chǎn)品系列。
這些年公司各方面都在穩(wěn)步發(fā)展，國內(nèi)外銷售額都有增長，公司總體發(fā)展良好。
關(guān)于公司的整體布局和發(fā)展思路
Instrument: 作為東西分析的負責(zé)人，李總您理想中的“東西分析的未來發(fā)展高度與境界”是怎樣的?為此，都將進行哪些方面戰(zhàn)略規(guī)劃與部署?另外，東西分析的產(chǎn)品線很寬，那么如何保證這些多元化的產(chǎn)品都得到了“精心打造”?
李曉鷗先生：簡單的說，我們公司老一輩創(chuàng)業(yè)者有一個基本思路，其核心可以用三個字概括：“打基礎(chǔ)”。他們?yōu)檫@三個字傾注了20多年的心血，這是第一步。
當(dāng)初，老一輩希望公司產(chǎn)品線盡可能的寬，我理解，就是希望公司今后不要成為一個“one trick company”。后來我們的歷史經(jīng)歷也證明，單一產(chǎn)品的發(fā)展空間將受局限；當(dāng)然，也有一些企業(yè)做單一產(chǎn)品或者領(lǐng)域做得非常成功的。
我認為，一個好的產(chǎn)品可以作為一個公司的“支撐點”，一個產(chǎn)品系列就可以構(gòu)成一條“線”，比如我們的光譜系列包括AAS、AFS、ED-XRF、WD-XRF以及即將要推出的ICP等。 而多個產(chǎn)品系列就構(gòu)成了一個“面”，比如我們的色譜、光譜、質(zhì)譜等多條產(chǎn)品線就構(gòu)成了一個“面”。在這個“面”上，多個領(lǐng)域、多個應(yīng)用就形成了一個“三維”立體的公司產(chǎn)品架構(gòu)。
東西分析今后的發(fā)展思路也非常清晰，在目前的產(chǎn)品系列基礎(chǔ)上，延長每個維度，特別是在產(chǎn)品的應(yīng)用高度上，進行持續(xù)不斷的提升。希望最終形成一個有廣度、有高度的分析儀器企業(yè)實體，為國家和社會留下一個有價值的產(chǎn)業(yè)，從而實現(xiàn)老一輩分析儀器人的夢想。
今后的重點是，以分析應(yīng)用和細分市場為導(dǎo)向的產(chǎn)品技術(shù)升級。目標(biāo)瞄準(zhǔn)國際上最先進的產(chǎn)品，進行周而復(fù)始、持續(xù)不斷的產(chǎn)品升級，也就是你說的“精心打造”。目前，這個進程已經(jīng)全面展開了，這是第二步。
以往的輝煌已經(jīng)過去，今后還會有更多激動人心的應(yīng)用和產(chǎn)品出現(xiàn)。
順便說一下，東西分析還有個行業(yè)領(lǐng)先或者第一，就是在行業(yè)內(nèi)民營企業(yè)中完成了新老交接。這是一道非常考驗公司能力和智慧的關(guān)口，一個企業(yè)順利渡過這一關(guān)，才算完成了一個完整的生命周期。
Instrument: 當(dāng)前，各大廠商對整體解決方案或者行業(yè)專用解決方案的推廣力度都有加強趨勢，請談?wù)剸|西分析在這方面是如何看待與準(zhǔn)備的?另外，東西分析最近發(fā)布了《東西分析食品安全文集》，是否會將“食品安全”作為東西分析一個新增長點的“突破口”?
李曉鷗先生：目前，食品安全是國家非常重視的一個領(lǐng)域，在這方面我們也做了一些工作，工作都是近期陸陸續(xù)續(xù)做的。之后，我們感到可以把相關(guān)的報告匯集起來，看看我們到底能做點什么，我們的儀器是否能夠勝任食品安全的需要。
結(jié)果，我們從上百個應(yīng)用分析報告中精選了50個分析報告，匯集成冊?；竞w了食品安全的相關(guān)領(lǐng)域，包括飲料、水、糧食、蔬菜、酒、食品添加劑、農(nóng)殘等，所使用的儀器包括東西分析的色譜、光譜和質(zhì)譜系列產(chǎn)品。需要指出的是，由于GCMS-3100加入我們的產(chǎn)品線，給我們提供了一個全套解決方案的必要工具。如果沒有GCMS，許多應(yīng)用是不能按照國家標(biāo)準(zhǔn)做出來的，比如瘦肉精、塑化劑等的檢測。
這個工作還需要進一步做下去，我們要認真學(xué)習(xí)國外儀器廠商的先進經(jīng)驗和做法，充分利用公司產(chǎn)品的協(xié)同優(yōu)勢，為用戶提供全套解決方案。同時，應(yīng)用文集的工作，會從食品安全延伸到其他的應(yīng)用領(lǐng)域。
關(guān)于公司的人才管理
Instrument: “人才”對企業(yè)發(fā)展的重要性不言而喻，借此機會，也請談?wù)剸|西分析在人才引進、培養(yǎng)及使用等方面的相關(guān)情況?面對日益激烈的人才競爭，東西分析都有哪些應(yīng)對舉措?
李曉鷗先生：分析儀器行業(yè)不是一個勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，一定程度上，也不是像房地產(chǎn)那樣的資金密集型產(chǎn)業(yè)，但絕對是一個知識密集型產(chǎn)業(yè)。人才是企業(yè)的核心，因此，人才管理，絕對是“一把手工程”。
人才的管理主要包括錄用、培養(yǎng)、使用、觀察、調(diào)整和制度建立等環(huán)節(jié)。這個工作不是人事部經(jīng)理能夠替代的，也不是單純的制度能保證的，必須要公司的主要領(lǐng)導(dǎo)人親自做，并且需要花費許多的精力去做。比如，錄用這個環(huán)節(jié)，我們有自己的錄用標(biāo)準(zhǔn)，我們的標(biāo)準(zhǔn)和許多外企不同，應(yīng)聘的人員也許沒有過人的學(xué)歷和學(xué)識，但很可能會被我們看好。
我們希望來公司就業(yè)的人，能夠熱愛分析儀器，或者對自己相關(guān)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域有激情。也就是說，本人要有“兩把刷子” 或者有這方面的潛質(zhì)。一般求職的人，若只想來求一個穩(wěn)定的職位，或者混飯吃，我們一般建議他們考慮別的可能。這不是說，我們提供的工作崗位不穩(wěn)定，而相反，東西分析的老員工很多，許多人都把公司當(dāng)作自己的家。
我們對各類人才開放，公司要設(shè)計相關(guān)的激勵機制，并且在股權(quán)結(jié)構(gòu)上采取開放的態(tài)度，與公司的業(yè)務(wù)骨干、管理層和老員工共同分享企業(yè)的價值增長。
如果你認為自己是一個人才，我認為，在國產(chǎn)廠商的上升空間要大得多，也會更受到重視。一般在外企，客觀上或多或少存在有“Glass Ceiling”。若年輕人認為自己是個人才，希望經(jīng)受多方面的綜合歷練，愿意經(jīng)受成功與失敗交替的激情人生，來國產(chǎn)儀器廠商工作是個很好的選擇。
總之，我們希望每一個加入東西分析的年輕人都能夠成為可用之才。錄用一個年輕人，看到他(她)成長起來，被使用得當(dāng)，能發(fā)揮出自身的潛能，并做出成績，這是我感到最有成就感的時刻。而反之，自己會感到挺失敗的。
關(guān)于國產(chǎn)儀器的發(fā)展
Instrument: 您如何評價當(dāng)前國產(chǎn)儀器的現(xiàn)狀?
李曉鷗先生：國產(chǎn)儀器近年來已經(jīng)取得了很大的進步。
首先，一些大的國產(chǎn)企業(yè)在研發(fā)資金方面都比較舍得投入；
其次，現(xiàn)在的加工制造水平也不一樣了，由10年前的普通車床，到后來的數(shù)控車床，再到現(xiàn)在規(guī)?；庸ぶ行牡氖褂?，現(xiàn)在加工出來的機械部件和前幾年的已經(jīng)完全不可同日而語了；
第三，在解決用戶的實際應(yīng)用方面與國外的差距也明顯減小了。目前，國產(chǎn)儀器解決大量實際應(yīng)用問題是綽綽有余的，比如食品安全方面的應(yīng)用。
其中，在產(chǎn)品方面進步比較顯著，比如光譜，國內(nèi)的紫外可見分光光度計做的很不錯；原子吸收方面，東西分析的石墨爐原子吸收做的也還不錯。這些產(chǎn)品已經(jīng)批量進入國際市場，類似的例子還有很多，我們的自信是有堅實基礎(chǔ)的。
但國產(chǎn)儀器也存在許多需要改進的地方，對于這方面的問題，我僅僅想說說我們自己的情況。
東西分析現(xiàn)在有一定批量的產(chǎn)品出口了。產(chǎn)品出口之后，通過用戶的反饋，很快發(fā)現(xiàn)一些不足：儀器的某一個部件需要可拆卸，有些部位需要便于維護等。另外，在儀器的安全性方面，國外很重視，比如原子吸收的“水封”，按道理是需要保持有水的狀態(tài)，否則會有一定的安全隱患，我們過去的儀器沒有對是否有水進行判斷，現(xiàn)在經(jīng)過改進后，我們增加了這方面的功能，改進后，若水封沒有水就點不著火或自動熄火?？傊?，經(jīng)過這樣一個過程，儀器的性能顯著提高了。
另外，在工匠細節(jié)方面，國產(chǎn)儀器與先進發(fā)達國家的儀器也有差距。比如，我們一個儀器中某個光學(xué)器件的內(nèi)部是否打磨，過去沒有過多的關(guān)注，但國外同類儀器在這個部件上，就打磨的比較漂亮，這就體現(xiàn)了人家高水準(zhǔn)的“craftsmanship”。我們在這些方面要補上，要在craftsmanship方面有較高的要求。
Instrument: 作為民營科學(xué)儀器企業(yè)的代表之一，請談?wù)剣a(chǎn)科學(xué)儀器的發(fā)展之路?您是如何看待當(dāng)前國產(chǎn)科學(xué)儀器所處的“困境”與面臨的機遇?
李曉鷗先生：八十年代，我剛?cè)ッ绹鴷r，給一個當(dāng)?shù)氐娜A僑一盤磁帶，里面有首歌“我的祖國”，她聽了后激動的流淚，說只聽懂了其中的一句：“這是我生長的地方”。
我們是生長在這個地方的企業(yè)。對中國這個市場，除了感到幸運就是感激。東西分析是這個市場撫育成長起來的企業(yè)，這一點我們永遠不應(yīng)該忘記。
在民營企業(yè)中，東西分析的歷史相對比較長，經(jīng)歷的起伏也相對比較多，從當(dāng)初民營企業(yè)艱難的出生，到品牌的創(chuàng)建，以及隨后的產(chǎn)品品種和質(zhì)量；從前幾年遭遇的價格競爭到進口產(chǎn)品的大舉推進。我們認為，這些都是成長中的“煩惱”，只要我們自己有一個長遠的戰(zhàn)略思路，堅持不斷進步，困難都是暫時的，都會過去的。
不可否認，近年來，進口儀器對國產(chǎn)儀器的壓力確實挺大，許多比較富裕的地區(qū)，尤其是一些政府機構(gòu)，偏重于購買進口儀器。這后一點，特別具有諷刺意義。某種程度上，這也和我們民營企業(yè)有關(guān)。改革開放后，中國的民營企業(yè)得到了令世界矚目的發(fā)展，國家稅收增加后，政府采購的資金也增多了，結(jié)果反倒是作為納稅人的民營企業(yè)被擠出市場。
不過，從長遠來說，這只是漫長發(fā)展過程中的一個“波浪”。畢竟，中國市場有其自己的特點。隨著國產(chǎn)儀器的不斷升級換代，質(zhì)量的不斷提升，我相信，在不遠的將來，市場的心態(tài)也一定會改變。到那時，使用國產(chǎn)儀器做出像樣的應(yīng)用分析才體現(xiàn)真本領(lǐng)，使用國產(chǎn)儀器才是 “酷”，才是時尚!相信市場最終會回歸到價值取向上來。
“東西分析”走過了20多年的歷程，但和國外廠商的歷史比起來，還是太年輕。比如，日本島津創(chuàng)辦在中國的清朝時代，美國安捷倫的歷史要追溯到惠普，賽默飛的部分歷史要追溯到菲尼根或更遠，這些公司有50-100年以上的積累和沉淀。從銷售業(yè)績看，目前行業(yè)內(nèi)全球最大儀器公司的銷售額是年度百億美元的規(guī)模，而國內(nèi)廠商基本都在年度幾千萬到一億美元左右的階段。因此，我認為真正的競爭才剛剛拉開序幕。
最后我想說，從事國產(chǎn)分析儀器事業(yè)，是在從事一個偉大的事業(yè)。盡管還會有許多困難，路還很漫長，但它是一個值得為其付出一生的事業(yè)。今后的歲月還會有跌蕩起伏，有歡樂和悲傷，但絕對不會枯燥和平庸。為這個偉大的事業(yè)，曾經(jīng)燃燒了老一輩分析儀器人的一生激情，也還會繼續(xù)燃燒我們這一代人的激情和生命。
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